Газовик — промышленное газовое оборудование Продукция Статьи

Трубопроводная арматура и оборудование для систем газового снабжения и отопления

«Газовик» — торговая марка, под которой работает предприятие «Газ-Сервис» (г. Саратов), — является лидером российского рынка промышленного газового оборудования. «Газовик» ведет активную работу над созданием справочника промышленного газового оборудования, который должен стать справочным пособием для всех специалистов, работающих в данной области. Мы беседуем с руководителем предприятия Евгением Александровичем Карякиным на темы, которые сегодня являются наиболее актуальными как для производителей, так и для потребителей трубопроводной арматуры: что происходит на рынке газовой арматуры и оборудования, какие тенденции видны на рынке и куда идет его дальнейшее развитие.

— Евгений Александрович, в чем особенность рынка коммунального и промышленного газового оборудования по сравнению с рынком санитарно-технической арматуры? (Уровень конкуренции, присутствие западных компаний, ценовая политика и т. д.).

— Специфика рынка промышленного газового оборудования (ПГО) обусловлена историей его развития и рядом особенностей, связанных со структурой газораспределительной подотрасли. Операторов рынка ПГО можно классифицировать следующим образом: производители, торговые дома, крупные торговые фирмы, мелкие посредники. Торговые дома — это фирмы, исторически прикрепленные к какому-либо производителю территориально или формой собственности. По 1998 год включительно ПГО было неликвидным товаром и реализовывалось в основном по бартерной схеме. Одна из причин сложившейся на то время ситуации — низкий уровень платежей за газ живыми деньгами в адрес газораспределительных организаций (ГРО), являющихся крупными потребителями ПГО. ГРО являются самостоятельными юридическими лицами, однако их уровень рентабельности определяется государственным регулированием цены на газ. В то время около 80% ГРО (всего их около 350) являлись планово-убыточными, т. к. их операционные затраты не покрывались утвержденным государством тарифом (в настоящее время планово-убыточными являются около 30% ГРО). Как раз тогда все крупные производители обросли цепочками посредников, поставляющих материалы и выбирающих с заводов продукцию, некоторые из которых позднее превратились в торговые дома. Обычно их создание не обходилось без топ-менеджеров заводов-производителей.

Функции и возможности операторов рынка существенно различаются. Как правило, производители и в настоящее время ориентированы в основном на производство, а не на потребителя. Следствиями являются невысокий уровень обслуживания, негибкость, неповоротливость, консервативность. Этими качествами с успехом пользуются торговые дома, которые оперативно реагируют на любые запросы потребителей и с удовольствием удовлетворяют любые их капризы. Тесные отношения с изготовителями позволяют порой менеджерам торговых домов грамотней ориентироваться в технологии производства и сроках выпуска продукции, чем работникам служб сбыта самих заводов. Как правило, работать с представителями торговых домов проще и приятнее. Однако все преимущества касаются продукции только того завода, при котором находится торговый дом. Работать с другими производителями им часто не позволяет политическая ситуация, т. к. они являются конкурентами «родного» завода. Пользуясь определенными механизмами, торговые дома имеют возможность предоставлять небольшие скидки от цены «родного» завода, что также весьма привлекательно. Тем не менее продукция прочих производителей продается ими обычно с наценкой.

Крупных торговых фирм на рынке ПГО не так много. К их плюсам можно отнести возможность поставки продукции различных производителей в сборной заявке, гарантированное качество, грамотные консультации специалистов. Поскольку такие фирмы работают со всем спектром производимого оборудования, их оценка рынка является наиболее беспристрастной. В отличие от производителей и торговых домов крупные торговые фирмы могут предложить варианты замены оборудования на аналоги других заводов- изготовителей в период осеннего спроса, когда целый ряд позиций переходит в разряд остродефицитных. К минусам некоторых крупных фирм можно отнести ценовую политику, относительную негибкость, обусловленную размером, сложностью структуры и продолжительностью принятия простых управленческих решений. Этих недостатков лишены мелкие фирмы-посредники, которые состоят часто из нескольких человек: владельца-директора, секретаря и помощников. Отсутствие основных фондов и накладных расходов позволяет им держать наиболее привлекательные цены на рынке. Минусы следующие: велика опасность приобретения фальсифицированного либо некачественного оборудования, сроки могут быть сорваны из-за нестабильных каналов приобретения, и ни один мелкий посредник не справится со сложной, серьезной заявкой — там, где требуется согласованная работа одновременно нескольких служб предприятия (просто потому, что у него этих служб нет).

Что касается присутствия западных компаний на рынке ПГО, то единственные сегменты, где они составляют конкуренцию отечественным, — это устройства учета газа и запорная арматура мелких диаметров (до Ду 40 мм). Цена предлагаемых западными компаниями регуляторов давления, шкафных установок настолько (в 3–10 раз) превосходит отечественные аналоги, что делает их полностью неконкурентоспособными. Отечественные производители постепенно вытесняют западные и из сегмента приборов учета. Производимые под Москвой бытовые счетчики «Стройтрансгаз» (G4, до 6 м³/ч)  не имеют себе равных по отношению цена — качество. Счетчики СГМН-1 и СГМН-1М белорусского производства (G6, до 10 м³/ч) практически полностью вытеснили словацкие МКМ и Premagas за счет разницы в цене. Нишу коммунально-бытовых счетчиков G10-G25 (до 25 и 40 м³/ч) пока прочно держат иностранцы — Krom Schroder и Actaris (бывш. Schlumberger); отечественные производители счетчики этого класса не выпускают.

— Выдержат ли конкуренцию отечественные производители коммунально-бытового и промышленного оборудования при вступлении России в ВТО, когда внутренние и экспортные тарифы выравняются?

Можно с большой долей вероятности предположить, что ситуация для отечественных производителей промышленного газового оборудования при вступлении в ВТО практически не изменится. Это связано с тем, что действующие в России строительные нормы и правила (СНиП) ориентированы на отечественных производителей. Оборудование, производимое за рубежом (Великобритания, Франция, Чехия), применяется в России скорее в порядке эксперимента — совместное предприятие «СПбВЕРГАЗ» в Санкт- Петербурге производит шкафные установки с французскими регуляторами Briffault и итальянскими Tartarini. Кроме этого, в Москве совместными предприятиями «Моспартеплогаз» и «Руспройсгаз» успешно применяются зарубежные технологии восстановления изношенных газопроводов с применением импортных материалов.

Практически российский рынок замкнут сам на себя. Иностранные компании могли бы быть интересны России энергосберегающими технологиями и оборудованием, в том числе для поквартирного отопления, о котором в последнее время много пишут. Однако, как отмечает Жак Дейирменджан, генеральный директор «Газ де Франс», даже после недавнего повышения тарифов существующий сегодня низкий уровень внутрироссийских цен на природный газ не стимулирует крупные проекты промышленного масштаба в области экономии тепла и газа. Это совершенно справедливо, т. к. для инвестора вложения в энергосберегающие технологии не окупаются. Приведу пример: Вам нужно купить котел, чтобы отопить 150 м². Вы можете купить традиционный АКГВ, сделанный в Таганроге (4 450 руб.), или самый дешевый чешский котел-колонку Mora (19 600 руб.). Если Вы мыслите как инвестор, то вы покупаете АКГВ, а разницу 15 150 рублей кладете в банк на депозит под 12% годовых, которые составят 1 818 руб. Если у Вас есть газовый счетчик, то этих процентов Вам хватит, чтобы оплатить все годовое потребление газа (т. е. необходимость в той экономии, которую дает при эксплуатации Mora, вообще пропадает).

— Есть ли на рынке газового оборудования проблема демпинга цен из-за присутствия так называемой фальшивой арматуры, т. е. арматуры неизвестного происхождения? Если есть, то как Ваша фирма ее решает?

— Проблема демпинга есть, в том числе и из-за фальсифицированной продукции. Я различаю несколько видов демпинга. Первый целенаправленно осуществляют некоторые торговые дома при отсутствии контроля за их ценовой политикой со стороны производителя. С этим видом демпинга при желании могут бороться сами производители, включая в договор с дилером оговорку о соблюдении уровня цен и последующем контроле. Второй — это мелкие фирмы-посредники продают ворованную либо фальсифицированную продукцию с поддельными паспортами и сертификатами. Кроме потребителей страдают производители, к которым потом поддельная продукция возвращается с рекламациями. С этим видом демпинга бороться сложнее, поскольку для необеспеченной категории покупателей цена при принятии решения о покупке является доминирующим фактором. Таким образом, фальсифицированной продукции обеспечен стабильный сбыт. Третьим видом демпинга является резкое снижение цен на короткое время одним отдельно взятым производителем, когда при застое на складе продукции он ощущает резкую потребность в денежных средствах — на выплату налогов, зарплаты и т. д. После того как «дыры заткнуты», цены возвращаются на прежний уровень.

«Газовик» практически не страдает от этой проблемы, поскольку приобретает все оборудование непосредственно на заводах-производителях. Несколько раз были случаи, когда непорядочные клиенты пытались навязать нам оборудование, которое они у нас не приобретали, но когда доходило дело до предъявления документов, все претензии прекращались.

— Какая цель информационного проекта «Газовика» — создание справочника «Промышленное газовое оборудование»? Когда он выйдет из печати? Есть ли планы других работ в области информационных технологий?

— Одна из важнейших проблем, затрагивающая проектировщиков и всех технических специалистов, имеющих отношение к ПГО, — это недостаток информации об изменениях, происходящих на рынке изделий, применяемых для строительства газораспределительных сетей. Отсутствие справочной литературы по промышленному газовому оборудованию приводит к тому, что проектируется устаревшее или много лет назад снятое с производства оборудование. Новые разработки доходят до проектных институтов в усеченном объеме, в основном в виде рекламы. Отсутствует полная и систематизированная информация. Для решения этой проблемы весной мы приобрели у ЗАО «Полимергаз» исключительные авторские права на справочник «Газорегуляторные пункты и установки», являющийся наиболее содержательным из существующих в настоящее время, и создали временный творческий коллектив для его переработки и расширения. Новый справочник выйдет в декабре этого года и называется «Газовик. Промышленное газовое оборудование». В нем подробно описаны все виды промышленного газового оборудования и арматуры, серийно выпускаемые промышленностью в настоящее время. Справочник прекрасно структурирован, содержит массу полезной информации, с ним удобно работать. Подготовленная к печати информация согласовывается главными конструкторами производителей, что позволяет максимально уменьшить число потенциальных ошибок и опечаток. Без всякого сомнения, он окажется незаменимым подспорьем для проектировщиков и технических работников, имеющих отношение к промышленному газовому оборудованию. Стоить справочник будет ориентировочно 750 руб. со стоимостью пересылки. Подробнее о справочнике «Газовика» Вы можете узнать, посетив сайт www.gazovik.ru.

Если Вы считаете, что он необходим для вашей работы, имеет смысл уже сейчас отправить заявку по факсу (8452) 96–1561 или по электронной почте .

Что касается других работ в области информационных технологий, то издание справочника ПГО для «Газовика» не является разовой акцией — в дальнейшем планируется дополнять, корректировать и переиздавать его. Учитывая это, возникла необходимость в проведении качественно иных работ на рынке: в получении достоверной и научно-обоснованной информации о степени качества, надежности и конкурентоспособности продукции различных производителей ПГО, в анализе причин отказов, удобства эксплуатации, соответствия оборудования СНиП и иным нормативным документам, в анализе отзывов потребителей.

Интервью подготовлено Маркетинговым центром по трубопроводной арматуре — www.valverus.info.